厂房出租谈判技巧和方法
1、明确目标客户群体
在进行承租方筛选时,应考虑以下几个方面:
(1)企业规模大小;
(2)资金实力强弱;
(3)对环境要求高低(包括消防安全);
(4)是否有长期合作意愿或需求。根据以上几点确定合适的对象范围后,再针对不同类型的企业采用不同的方法去谈。比如对于有长远发展意向的大中型而言,可以重点关注其投资回报率的高低以及能否提供长期的配套服务等因素。
2、选择合适的价格区间
一般来讲,厂房出租的价格由三部分组成:
1)固定费用部分——即每月固定的房租费+水电煤气管理费等等;
2)浮动费用部分——指因市场变化而变化的各项成本支出如人工工资变动、设备损耗增加或者维修保养的费用等等;
3)其他附加值部分的收入-主要是看是否能给承租人带来额外的收益。例如有些厂区会附带宿舍供员工居住使用,如果该区域附近有大量人员密集型产业的话则可以考虑将该地段作为之地,这样可以提高单位面积内的产出量并提升整体利润空间。此外还可以结合当地的实际情况来确定具体的定价标准,以便于后期双方顺利开展下一步工作。
3、制定合理报价方案
首先应该了解当地的市场行情情况,并根据自身企业的经营状况来决定要收取多少金额的租金,同时还要考虑到自身的承受能力以及对未来的盈利能力是否具有信心等问题。其次需要分析出自己所能提供的具体的服务内容有哪些?然后依据相关数据计算出相应的收费项目及其收费标准是多少。就是按照以上的计算结果来进行综合判断了。
4、准备合同文本
签订合同时也需要注意以下问题:
(1)注意合同的条款设置一定要清晰且完整,不能出现模棱两可的地方;
(2)避免用模糊的语言表达清楚自己的意思,以免引起不必要的争议甚至纠纷的发生;
(3)尽可能详细列明双方的权责利关系,以便日后发生矛盾时可以有效解决争端。
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